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营销战役中的“亮剑”精神
您是第2614位读者 发表日期:2012-08-28

  “奋战120工程”——显目的大字横挂在吉尔达营销中心大厅里,也刻进了每一位吉尔达营销人士的内心。距离2013年还剩4个月,一场硝烟四起的营销战役已悄然打响。
  “《亮剑》中刻画出了一个永不言败的李云龙,在营销的硝烟中,我们同样需要亮剑精神!”吉尔达营销中心副总袁志平说到。

  《亮剑》的热播滋生出诸多关于亮剑精神的探讨,也引发了很多企业关于团队建设的思考。在营销市场上,亮剑精神是对“狭路相逢勇者胜”的最好注解。但现实生活中,不是每个人都能成为李云龙,一将功成万骨枯,一家企业要想取得阶段性胜利,团队作用的优异发挥才是至关重要的评判标准。
  在团队建设中,我们常习惯去衡量队伍的对接能力、协作能力、执行能力,然而剖析到每个个体在其中的平均作战指数,又不得不联系到我们奉行了这么些年的“成事在人”这则信条。被誉为美国企业《孙子兵法》的《营销战》一书中,有着“定位之父”之称的美国人杰克·特劳特指出,“今天的商界呼唤更多的营销将领,需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责,而未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。”
  或许连拿破仑本人都未曾料到,那句惊世骇俗的“不想当元帅的士兵不是好士兵”,影响会如此深远。我们姑且不去争论个人能力与理想发展间的必然关系,但这句话放在营销领域是非常受用的,至少在当今优胜劣汰的竞争形势下,不想做大的企业时刻面临着被他人吞并的危险。
  这些年,我们见证了许多新型企业的辉煌崛起,也目睹了众多知名企业从神坛跌落。如果将营销比作一场战役,那么这场硝烟一直在我们身边弥漫,且愈演愈烈。前方或许布满阴霾,或许一片狼藉,是迎刃而上,拨开云雾,还是逡巡不前,知难而退,若不是受经济危机的影响,没有哪家企业会在主观上选择战略性撤退,或者进入防守模式。
  但营销团队作为先锋部队,首先应具备“明知山有虎偏向虎山行”的气魄,而不是想着“一失足成千古恨”的滑铁卢之役,要知道,进攻永远都是最好的防守。当然,整个团队只有在统一的愿景下携手作战,才能制定出“攻”心计,比如说吉尔达公司制定的奋战120天的共同目标,它不仅影响着吉尔达公司整年度的营销规划,也与每个营销人员的利益息息相关。
  一位智者说过,如果你善于把握机会,并且使用得当,危机也可以转化为营销良机。这话听起来似乎有点没心没肺,而且很明显,把危机视作一种机会,并不是空喊空号来得那么容易。但事实上,高手之所以是高手,就在于对“度”的把握和拿捏上,所谓“过犹不及”。转危为安需要下的功夫太多,而眼前隐藏在吉尔达营销中心口号标语之下的便是及时有效地打造出团队惊人的意志力,超强的魄力以及各种灵活手段,并且将此作为武装力量,这无疑是取得这场战役最终胜利的基石。
  亮剑精神是军魂,同样也是当今“营销战役”上所不可或缺的气质。剑锋所指,所向披靡!(岳野)

 
 
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