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谋事在人——秋季订货会“谋士”篇
您是第3537位读者 发表日期:2013-05-30

济南分公司经理江渝星:以丰富的产品提升销售信心。

  随着本次秋季订货会的召开,也预示着公司下半年的销售重心将转移到秋鞋上来。从本次订货会的货品来看,无论是产品细节还是产品线研发力度上,都可以看出下半年“谋”的核心,那便是以丰富的产品提升销售信心,从而进一步拓展网点。在总公司今年稳中求进的基调下,济南分公司全体同仁将严格实施“瘦身”计划,做到开源节流,此外,我们针对济南片区的市场特点,已制定出有针对性的秋款销售计划,在加大对加盟商的扶持力度的同时,我们将进一步加强对分公司人员的团队建设,全面提升销售业绩。

南昌分公司经理居先君:打造务实、高效的信息化、沟通型团队。

  本次订货会给人最深刻的印象就是务实、高效,首先从流程安排上就能看出端倪,而当客户亲临现场后,每个订货组别都配有专业的订货引导员,这不仅提高了订版准确率还提升了订货效率。在董事长“实干兴企”的工作指导方针下,下半年南昌分公司全体同仁将从两个方面加强工作,第一是做好信息对接,即在客户与总公司间架起畅通的沟通枢纽,及时将客户需要的信息以及市场动态反馈到总公司,同时也在第一时间将总公司最新的政策方针传达给客户,真正让分公司做到“前、后”台顺畅无缝连接;第二是加强沟通引导,尤其是对店长的培训指导,帮助加盟商伙伴更好地组织产品,分析销售数据,提升终端业绩。

温州分公司副经理徐元贵:“精”、“准”订货机制,终端“狠”发力。

   温州分公司今年1—4月份自营店的盈利增长幅度达到了30%,这得益于总公司新的物流及订货扶持政策,也与温州分公司全体同仁的不懈努力分不开。在过去的一年里,我们对所辖区域终端工作进行了整体改进,我们从中发现了一些疏漏、一些问题,并及时纠正,查漏补缺后的利好效果在今年已经充分显现出来。本次订货会我们根据客户的不同需求,以分区的形式让各片区经理实时跟踪引导,并在去年的同期对比数据、指标、说明的基础上进行新一轮的评估、补充、合计。这次我们摒弃了“订多订少”量化指标,而是着眼于每个客户的实际情况,以订“精”订“准”为宗旨,并使正价鞋与特价鞋的数量处在一个合理的范围内,帮助客户控制费用预算。我们还将为客户提供3次补充订单的机会,以满足个别秋鞋款式的后续补充,实实在在地解决客户“有市无货”的后顾之忧。下半年我们已经制定出一系列的销售方案,欲以组合拳的形式在终端市场发“狠”,如季节性的促销——“烽火连天月”活动;激励员工积极性,提升终端销售业绩的“自营店PK赛”等。

温州火车站万鹰店夏小华:订货需要“一见钟情”。

  我加盟吉尔达的这2年多时间,见证了公司不断的进步与发展。首先这是我参加公司乔迁新址后的首场大型订货会,无论从流程还是形式上,较以往都有很大的改变。货品上呈现的多样化也让我眼前一亮,分类摆放的橱窗让我很快便能找到“一见钟情款”。同时,舒适的订货环境让人打消订货压力,这要感谢总公司的每一位工作人员。

湖北十堰店王萍:一场轻松的订货会,增加销售信心。

  这次订货会给我最直观的感受便是两个字——“轻松”,因为在之前我参加的各种大大小小的订货会中,累和忙碌是不变的话题。轻松是因为整场订货会做到了有的放矢,主要体现在集中选版和货品搭配上,比如这次展示的多款女鞋,设计上让人耳目一新,版型上无论是平底、矮跟、中跟都进行了大量的补充,这些在我们当地比较畅销的款式是我来参会之前迫切希望看到的。对于下半年即将到来的秋冬款销售旺季,我们充满信心。

江西都昌店邹德寿:有针对性的选货、挑货,实现效益最大化。

  来之前,南昌分公司的各位领导和工作人员与我进行了多次针对性的订货梳理,从销售数据、产品结构、库存消化及下半年销售重心等环节上一一做了分析,所以我是胸有成竹地来参加这次订货会的。在总公司高层的高度重视下,这场订货会比我预期的还要规范,效率也更高,前期我们所做的针对性工作得以保障。下半年,我将按照制订的目标计划,与总公司保持紧密联系,实现效益最大化。

山东成武店白代敏:降低退单概率,是我们经销商的福音。

  作为吉尔达的一员十年“老兵”,这些年来成武店伴随公司一同成长,因为品牌的精准定位以及公司领导的支持,吉尔达在当地积累了良好的口碑并获得稳定的客源,因此,销售业绩一直表现不错。在之前我参加过的许多场订货会里,我发现一个现象,由于消费习惯存在差异,在我们这走俏的款式不一定在其他城市畅销,这便导致筛选下来的版式最后因为数量偏少而导致“流产”的问题,而这次秋季订货会推行先集中订货筛版再分批补货的方式,让我彻底打消了这方面的顾虑,这对作为经销商的我们来说是个福音。

 
 
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